在市场疲软期 陶瓷经销商该怎样选择合作品牌

小陶陶 2018-10-15   陶瓷信息1763
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陶博会没来,佛山先高潮了一翻,这是一件好事,今年的行业需要创新、需要变革、需要活跃的血液,为疲软的市场和疲惫的现状增加一点快感。对于陶博会,更多的是期待有突破性的产品、好的展示、先进的经营模式、质变的发展品牌,来推动行业的长足发展,而不再是简单量的追求、无序化的竞争、无底线的炒作。

2018年,市场发生变化,渠道增长乏力、利润逐步下降,一些经销商说做了十几年陶瓷突然没有了方向,一些业务说没有了方法。今年的市场除了宏观因素外,主要有几个经营层面的问题需要解决:


一是品牌老化,创新力不够,发展缺少动能;


二是品牌结构不合理,经营品牌或更换的品牌高度近似,消费群不能扩大;


三是不能因消费者升级、购买降势来调整市场策略,在价格下降的情况、结构不能调整、利润萎缩;


四是经营模式不能与时俱进,还是靠销售平台获利,而销售又不能实现突破;


五是经营的产品和市场同质化,在没有品牌特色的情况下,很难找到自身消费定位,造成消费选择率的降低;


六是大流通是大势所趋,不能根据趋势调整战略,大的没有做成流通平台、小的没有做到经营的精致。

陶博会来了,是品牌和经销商一次双向选择的机会,也是年底更换工作的时机,无论是更换品牌,还是增加品牌,都需要慎重,选择品牌不能只看表象,也不能只图眼前利益,要有长远眼光,适合自己的才是最好的,对于选择品牌我个人有以下几个观点:


1、要看产品实力,不是趋势:陶瓷行业近20年的发展,出现过很多潮流型的产品,一些更是红极一时。最终能长久生存的只有仿天然类产品,仿天然类的产品不是趋势,是永恒流行的定律,坚持产品为主、品牌驱动的企业是优秀的。


2、要看品牌的运营能力:经济结构调整和消费升级的直接影响就是产品品牌化,未来,品牌是一切消费的基础,很多品牌创立时发展势头很猛,上了规模一直停滞不前,不是产品不好,而是品牌运营能力不强。随着00后消费的崛起,首先考验的就是商家的品牌运营能力,这也是陶瓷经销商的硬伤。


3、要看品牌的愿景:每个品牌都有自己的故事和愿景,不同的品牌对愿景的追求是不同的,有的是靠产品赚钱,有的是靠品牌体系盈利,不同愿景造成了成长的速度和持续获利能力的不同,选择品牌,其实选择的就是品牌愿景和盈利模式。


4、要看品牌的活跃度:品牌的老化程度主要取决于品牌的活跃度,和品牌的年限没有太多的关系,比如可口可乐,无论何时都是一个活跃度很强的品牌,一直没有老化。陶瓷行业品牌的老化速度相对于其它行业是比较快的,不是产品更新的速度问题,而是品牌的活力和活跃度问题,未来是年青人的天下,更是活力品牌的天下。


5、要看品牌的创新能力:创新对企业来说很重要,创新不够很快会被这个时代抛弃,诺基亚就是一个典型的案例。创新对商业来说最大的贡献就是盈利能力的提升,所以选择创新能力强的品牌,才会有持续盈利的能力。


6、要看品牌的实力和制造能力:产品和品质是经营的载体,也是发展的保障,现在的陶瓷产品标准千差万别,也可以说是看价定标的时代,未来一定会改变,陶瓷产品进入品质和设计感时代,对品牌厂家来说,最大的考验就是制造能力,当然没有工厂更谈不上制造能力,生产的连续性和品质无法保障。


7、要看品牌的合作理念:陶瓷行业由简单的买卖合作,发展成为一种利益合作,再到今天的战略发展合作,是一个很大的进步。对于经销商来说,是一个上没有品牌、下没有渠道的中间商,合作上没有太多安全保障的,最好能找到一个共同发展的平台,合享共赢,这才是保障。


8、要看品牌的营销能力:从卖产品、到卖空间、再到现在的卖品牌和文化,无论哪个阶段,营销对品牌来说一直都很重要,没有好的营销,经营商赚到的最多是市场份额和库存,不是利润。看下行业,无论大品牌,还是中小优秀品牌,对市场的研究都很到位,对客户的指导都很周密,在经营上会省去大量的精力。


9、要看品牌的领导者和团队:陶瓷行业基本是能人产业,所有成功的品牌带头人都很强,很有人格魅力,靠个人带着团队取得发展。未来,更是如此,一个好的带头人是成功的一半,所以选择品牌要分析带头人,包括年龄、性格、学识、格局、激情、对行业的理解以及对事业的执着。


10、看品牌的招商政策:招商政策很重要,但不是选品牌的主要因素,因为政策是一次性的,合作是长久的,选择个好品牌就等同于选择了自己的未来。一般大品牌或者优秀成长型品牌政策都会苛刻一些,这是出于对双方责任的考虑。





责任编辑:苏晓薇

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