陶瓷行业走向市场终端 逐渐引爆大众的品牌价值

小陶陶 2018-08-22   中国陶瓷餐具网1353
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一般而言,三十年经济周期,十五年产业周期。我们发现,当前正处在这样一个历史的转捩点上:产业环境在剧烈变化,产业格局在深度重塑。


相比去年,今年的促销频率翻了一倍。商家营销激情空前暴涨,品牌联盟活动风起云涌。蓝海刚被开辟,马上就变红海。虽然市场热闹了,但是忧患更加深重了。


“狼来了”喊了多少年,狼终于来了。从黄金时代,到黑铁时代,陶瓷产业迎来真正的变局。经销商在质问:红旗到底能够扛多久?生产商在惊呼:企业的粮仓已经遭到打劫!


我们不得不发现,之前屡试不爽的打法,好像突然失效了。归根到底还是产业环境、消费意识发生了变化。消费者需求成为一个行业、一家企业生存与发展的唯一原因。


多年来,陶瓷行业传统的营销模式注重塑造“行业品牌”,主要是向经销商、供应商等扩大品牌,进而形成“重渠道轻消费”的被动局面。品牌诉求的单一性和渠道的狭窄,使得在同质化产品竞争日趋激烈的市场环境下,经营越来越困难,特别是众多中小品牌举步维艰。


渠道为王,品牌称霸。从目前陶瓷消费市场来看,行业正在进入品牌驱动与渠道驱动并驾齐驱的时代。这源自消费者和行业更紧密地结合。这个阶段,市场洗牌在所难免,品牌分化成为趋势。一个优秀的、具备成长性的品牌,不应该只局限在行业内或渠道内,从渠道品牌走向大众品牌,定是大势所趋。


现在市场的打法不一样了,推广的玩法也不一样了。新的打法,新的玩法是什么?在终端引爆品牌价值,让渠道品牌成为大众品牌!


在以前,陶瓷营销首先要解决渠道问题,先要成为业内名牌,花花轿子人人抬,有很多渠道力量助推终端拓展,只有做强渠道品牌,才能做好大众品牌。然而现在,得益于互联网的伟力,让这种先行后续的递进已经演变成并驾齐驱。做好大众品牌,只会对传统渠道方面产生非常良性的引导,与经销商达成共赢。


当然,有人会说,陶瓷行业多数品牌还没有达到能够大规模、大手笔在大众媒体上投放广告打造大众品牌的程度。是的,不过这也带有不少误解。做大众品牌并不就意味着大手笔投入,单纯的广告投入。做大众品牌,更重要的是一直坚持产品差异化和品牌差异化等营销战略,在于为消费者提供高品质产品的同时,建立差异化、高信任度、高美誉度的品牌形象。个性化需求时代,每个人都面临较多选择,倾向选择与个人特质相近的品牌。作为企业,必须放下身段,贴近市场,让品牌找到解读市场的方式。


由于笔者近期负责西陶展会工作,深感市场终端是消费者直接认识、购买、消费的最终场所,陶瓷企业必须走向市场终端,接受消费者检验。因为陶瓷行业缺乏品牌的群众基础,所以我们要走群众路线!因为陶瓷行业缺乏品牌的个性展示,所以我们要做私人定制!


不得不说,现在市场上更换代理商的频次越来越高了,渠道已经在产生振荡。只有走向终端,把形象树立在终端,把活动扎根在市场,通过不断强化品牌的核心竞争优势,强化品牌产生的市场拉力,实现快速成长。



责任编辑:苏晓薇

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