爱陶瓷王冬竹:用互联网思维重构陶瓷产业生态2.0

小陶陶 2020-05-08   北国网1405
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      在4月25日“加速度·亿邦产业互联网云峰会”上,爱陶瓷董事长 王冬竹先生,接受媒体采访,介绍了陶瓷产业互联网平台“爱陶瓷”的生态模式,和如何利用产业互联网思维方式改造陶瓷产业,推动产业升级。

        一、爱陶瓷 陶瓷产业互联网生态平台

       爱陶瓷,专注于解决陶瓷产业痛点的产业互联网平台,目前以德化陶瓷产区作为原点,打造第一个陶瓷产业的样板。

我国陶瓷产业最大的特点,是整个产业链处于极度碎片化的状态。首先陶瓷需要手工制作,很多工艺无法完全用机器来替代。其次,大多数以工作室和中小企业、微小企业为主,信息化水平很低,经营的效率低下,导致生产成本较高。再次,陶瓷产业缺乏统一行业标准,在一定的程度上制约了行业发展。

       陶瓷行业的经营模式也比较传统,目前还是以线下的传统批发为主,企业的品牌意识和营销力度较弱。生产商和消费者之间的信息不对称、不透明,直接造成了流通环节过长、供需信息不完整,也很难满足消费者的个性化需求。因此,陶瓷产业最需要解决的,就是经营模式单一、供需不透明的问题,最终实现产业的协同。

       爱陶瓷就是基于这样的需求,用产业互联网的思维和方式重新改造陶瓷产业,通过协同供需的关系提升产业效率,打破现有的生产、流通、消费模式,打造一个全息化、智能化、社交化产业平台。

       一方面我们提供SaaS系统,帮助企业实现数据化、全息化管理,提升经营效率;另一方面是通过爱陶瓷平台,实现上下游的产业协同。在上游提供瓷土集采和金融服务,下游通过供需匹配、创新的经营模式,帮助企业实现用户信息管理,提升企业经营效率,带动销售。

       爱陶瓷依托与电子商务交易国家工程实验室的合作,在底层架构中应用区块链技术和生物指纹技术,实现全流程信息的透明可信。

       在销售端,爱陶瓷建立了线上线下融合的新零售模式。因为,陶瓷产业仅靠线上经营还是远远不够的,大部分的用户仍然喜欢在线下终端消费,要亲眼目睹产品、摸到、体验到,才能更立体化的刺激购买需求。所以,爱陶瓷搭建了线下城市体验馆、线上交易购物的模式,实现产区品牌推广、拉动产品销售。我们要打造陶瓷业界的“小米模式”,提供“无印良品”的高性价比产品。目前德化60%以上的陶瓷企业,已经进入爱陶瓷的平台,取得了非常明显的市场效果。大大提升了企业经营的效率、降低了企业成本、增加了销售份额。

        二、疫情期间 爱陶瓷助力陶瓷产业攻坚克难

       在疫情期间,社会购买力严重下降,整个陶瓷行业也由于“无品牌现象”和“传统经营模式”的弊端,严重影响市场销售。给很多企业造成了非常大的伤害,影响到大部分陶瓷企业的销售生态和经营稳定。有一些企业已经是停滞经营,几乎要放弃了。这次疫情,给整个产业生态造成了破坏性的影响。

       针对疫情期间,企业出现的市场问题,爱陶瓷平台积极加快服务支持力度。一方面加大了扶持力度,提供线上的信息支持和直播支持,积极帮企业寻找政府金融扶持的政策,支持陶瓷企业加快在线上布局,实现线上整体的销售。另外一方面,提供一系列的营销销售服务,通过爱陶瓷线上线下融合平台,带动产品销售,效果明显,帮助很多企业度过了难关。

目前已经帮助德化陶瓷产区,实现了近百场销售直播,包括我本人在内也尝试了直播销售。带动了德化陶瓷产业销售上亿元,基本解决了企业目前的一些困境。

       三、平台品牌化与新零售模式双驱快速推进

       王冬竹表示,陶瓷产业因其原有的行业条件制约,在进行产业项目推进时,整体协同度比较弱。疫情爆发后,倒逼企业快速认识到项目的重要性,市场见证了爱陶瓷平台的价值,加速了整个爱陶瓷平台的推进进度。

       下一阶段,爱陶瓷平台将加快推进两方面的工作。

        第一,以消费者为中心的建设爱陶瓷平台品牌,要把不确定转化为确定,把潜规则转化为规则,在区块链技术的应用下,打造互信平台。通过差异化的产品打造,立体化、场景化的运营模式,塑造爱陶瓷平台的品牌形象。

       爱陶瓷平台品牌定位生活美学的平台,陶瓷产业引导美的品牌。通过精美的茶具、餐具、艺术陶瓷演绎生活美学。激发人们享受生活、爱生活、追求美好生活的能力。真正实现,爱陶瓷、爱生活,爱生活、爱陶瓷。

       第二,加快布局线上线下融合的新零售模式,目前已陆续开通了很多家线下体验馆。比如:位于泉州晋江五店市旅游古街的晋江五店市体验馆,石狮市轻纺城馆,还有厦门曾厝垵,福州上下杭等,选址均位于城市文化标志性地点。截止今天,我们已基本完成省内布局,并筹划对外设立新体验馆。未来将通过三年时间,打造直营和加盟模式,在全国布设超过100家的“线下体验馆”,区别于传统店铺的经营模式,爱陶瓷平台新零售模式是在线上完成全程交易,实现了商品、交易信息化、数据化和用户的数据化分析管理。

       爱陶瓷通过线上线下交融的新零售模式,实现线下展示、线上直播、线上销售,目前已经取得了良好的市场效果。特别在疫情期间,市场推动作用明显。下一步,爱陶瓷将重打造线上线下结合的标准化盈利模式,欢迎更多的企业和朋友来了解合作!

责任编辑:陈美珠

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