松发陶瓷宣布加入拼多多“新品牌计划”拥抱内需市场

小陶陶 2018-12-28   中国陶瓷官网1928
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12月18日,A股上市公司松发陶瓷宣布加入拼多多“新品牌计划”,培育全新品牌,拥抱内需市场。松发股份市场部总经理卢少鑫表示:“就像换了条高速赛道,眼前豁然开朗。”


松发陶瓷是枫溪区的明珠,也是中国日用陶瓷的领军企业之一,33年的发展历程中,松发曾创造诸多行业第一。2008年北京奥运会上,松发承担了官方宴会陶瓷餐具的研发生产;同年,松发的航天员陶瓷徽章,随着神州七号飞向太空……因为常年荣誉加身,松发被冠以“现代官窑”的美誉,并成为万豪、希尔顿等星级酒店的指定供应商。2015年3月,凭借海内外市场的出众表现,松发陶瓷顺利登陆上交所主板,市值近24亿元。


12.18日,松发陶瓷通过拼多多“新品牌可视化平台”,直播自动化生产线。


“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台,通过该计划,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂,帮助其有效触达3.86亿用户,以最低成本培育品牌。


据拼多多方面介绍,可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环,即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。


在松发市场部总经理卢少鑫看来,“鹰眼计划”是一次难得的展示实力的好机会,因为对于瓷器,松发人有着一以贯之的挑剔。从注浆、修胚、上水,到定型、素烧、上釉、烤花,每一件松发瓷器,都要经21道工序,过9位陶瓷工艺师之手,再由1300余度的窑炉高温烧制,最终方能问世,整个过程要历时三到四天。


消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程。


早在2015年,松发便决定调转船头,转型内销。但由于营销和渠道经验匮乏,内销之路举步维艰。期间,松发曾尝试开拓线下商超通路,通过大面积铺货的方式抢占市场,但团队很快发现,占比超过60%的渠道成本,导致终端售价居高不下,产品竞争力有限。“日用瓷器是低频消费品,消费者很少在意是哪家工厂生产的。” 卢少鑫分析称:“除非像建筑陶瓷一样投入大量营销成本,才能形成一定的品牌壁垒。”


行业数据显示,虽然陶瓷制造企业众多,但在日用陶瓷领域,中国仍缺乏强势的高端品牌。国际市场中,德国有Meissen、Rosenthal,英国有Royal Doulton、Wedgewood等,这些享誉盛名的品牌,在国内亦不乏拥趸。相较之下,作为陶瓷最早的“老师”,中国品牌已然落后不少。


据悉,针对“新品牌计划”的1000家工厂,拼多多推出了一系列帮扶计划,包括大数据支持、专家诊断、研发建议等,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建设。


从转型内销初期的磕磕绊绊,到如今依托电商平台高歌猛进,未来,松发再接再厉!


责任编辑:黄敬伟

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