“千年德化瓷 迈向500亿”系列报道·大师工艺瓷

弘扬传统技艺，借鉴现代艺术；以品牌建设提升作品附加值，推动品牌化发展；建立经纪人营宵模式，德化着力打造大师陶瓷产业——

培育百位大师 

核心提示

5月14日，第七届中国工艺美术大师评选结果出炉，我县陶瓷大师连紫华、陈明良、赖礼同等3人荣升“国大师”。至此，德化拥有的中国工艺美术大师数量已从3名上升至6名。

德化瓷雕技艺独树一帜、享誉天下，但也面临着大师工艺瓷市场渠道不广、销售体系单一、价格偏低等问题。

对此，《德化县陶瓷产业跨越发展五年行动计划（2018-2022）》提出，要通过培育壮大人才队伍，借鉴现代艺术流派的创作方式，在作品的创意、选材、线条、颜色、款式造型上大胆创新，融入文化元素，倡导“工匠精神”，打造“大师”品牌，推动传统瓷雕的继承创新，力争五年内新增省级以上大师100位，大师工艺瓷雕占全国市场份额80%，产值突破100亿元。□ 许文龙 王双季 陈小阳

陈明良（左）重视培养新人，将其作为自己的一份责任。

匠心打造 不断推出精品

工作室里，德化瓷艺大师陈明良正专注地制作一尊文昌帝君主模，这尊瓷塑高约80厘米，目前处在修饰阶段。“这是我做的第二尊文昌帝君瓷塑。”陈明良说，早在2006年，他就通过仿古临摹创作了第一尊文昌帝君瓷塑，然而随着时间推移，他慢慢发现此前那尊存在的一些不足，于是12年后在第一尊基础上，创作更能达到预期的作品。而在平日创作中，他时常碰到一些作品成型后令他不甚满意，最后没有付诸生产。几十年陶瓷从艺之路的积累，让他在创作作品的艺术上精益求精，希望能多多做一些精美的艺术品。

“发展大师瓷，首先就是做精品。”德化瓷艺大师连紫华认为，大师就一定要有工匠精神，做出来的每一件作品，都要体现艺术性。他指出，在德化众多瓷塑作品中，观音、弥勒佛等宗教题材的造像尤其多。但在做这些作品时，一定不能仅停留在工艺层面，更多要将宗教文化与瓷雕工艺结合，增加作品的艺术性，做出一件艺术品而非用品。 

“这两尊毛主席全身像的瓷塑，高的这尊神态更加威严，眼睛更加有神。”德化瓷艺大师赖礼同指着展厅里的作品向记者介绍，其中高的那尊是他近期刚创作完成的作品。为了让身穿军大衣的毛主席站姿更加逼真，他特意邀请一位身高与毛主席差不多的人穿上军大衣，学着毛主席姿势站立。小到衣纹高低、凹凸等细节，他都观察入微，并在作品上呈现出来。

加强营销 建立经纪人队伍

“在书画等行业，很多大师都有自己专门的经纪人负责销售。”陈明良建议，可以借鉴一些行业或地方较为成熟的营销经验，如建立经纪人营销模式，引导成立陶瓷经纪人队伍，让经纪人全权代理大师的工艺瓷，为其打开销路，那么大师也就有更多的时间进行创作。

在连紫华看来，如果一件大师工艺瓷营销做得好，作品的知名度和影响力会大大提高，同样就能卖出更高价格。然而，如今不少大师工艺瓷多是小作坊模式，大师们既要创作又要搞营销，如果大师一年在营销上花太多时间，那一定做不出几件精品。

“德化大师工艺瓷在发展过程中，营销是一个比较突出的问题。”陈明良坦言，多年来大师工艺瓷的销售多是凭借口口相传，存在营销人员零散，营销团队稀缺等问题。这对刚入行的年轻人来说尤为不利，导致他们需要分散精力去操心陶瓷的销售问题，没办法安心进行艺术创作，做不出真正的精品。

不过连紫华指出，一个合格的陶瓷经纪人要具备三个条件：一是内行，二是要有一定经济基础，三是要有自己的社交圈子。如果哪一项不具备，做起来就会困难重重。“有能力的团队不一定看好你，愿意帮你营销；愿意帮你营销的人，观点与理念又不一定与大师相同。因此，要找到志同道合的人很难。”他说。

“这种经纪人队伍，民间要自发组织起来较难，若是政府或私人企业能够出面成立这支专门的队伍，相信会取得不错的效果。”

赖礼同认为，政府或企业可以通过在本土建设陶瓷展馆或陶瓷市场，吸引更多对陶瓷感兴趣的艺术家或客人前来，这对大师工艺瓷的销售自然有不少好处。

德化陶瓷办主任徐永生介绍，德化出台相关措施，对新组建陶瓷营销经纪人队伍，有注册公司、经营场所，运营一年后经认定成效明显的，给予不高于10万元的奖励。政策出台后，已成立了万瓷文化等经纪人队伍，并且取得了良好的成效。

责任编辑：苏晓薇