“·德化瓷”集中展示区吸引宾客参观

外国客商在溢茂陶瓷展位上选产品

10月23日至27日，德化县组织117家企业235个展位参加第134届广交会，其中14家企业获得品牌展位86个，企业数和展位数比第132届分别增长100%、95.5%，103家企业获得一般性展位149个，企业数和展位数比第132届分别增长39.2%、1.4%。同时，德化县40多家企业在锦汉馆（广交会馆外馆）设展，展位面积约2200平方米。

在第134届广交会上，德化县生产的各类陶瓷吸引了全球各地的客商前来采购。截至10月27日，本届广交会境外采购商累计到会超20多万人次，来自214个国家和地区。德化县参展企业反馈，到陶瓷展区洽谈的境外客商主要以中东、中亚及南美洲等地区为主，“一带一路”共建国家成为本届广交会的主要客商。目前德化参展企业现场签约订单及意向订单30多亿元人民币，采购商现场拿样品2万多件，经过报价、跟踪，预计后期订单有望突破120亿元。

近年来，德化县不断推进陶瓷产业创新转型升级，通过提升新品设计、提高产品质量、打造有辨识度的品牌等方式，从产品出海迈向品牌出海，“·德化瓷” 广受全球客商的关注与喜爱。

优化工艺 新品吸引客商目光

在广交会中平台 “·德化瓷”集中展示区现场，人头攒动，许多采购商正在仔细打量着一款《青绿山水》手绘茶具。“此款新产品精选德化顶级素烧白瓷，结合中国传统青花瓷的蓝钴原料，运用现代写意绘法，展示青山、绿水、小船的江南水乡意境，由得瓷与德化瓷雕和手绘双料大师张丽娇联袂创作。” 德瓷天下文化发展有限公司总经理庄佟伟介绍，该作品灵感来源于习近平总书记在浙江安吉提出的“绿水青山就是金山银山”人与自然和谐共生的发展理论，也是浙江水乡印象，带有雨过天晴云破处的朦胧美感。

“展出期间，集中展示区里有故事、有内涵、有文化的大师艺术瓷、日用家居瓷及出口工艺瓷吸引了5万多人次观展洽谈。特别是东南亚和中东地区国家的采购商，他们对德化日用瓷茶具、咖啡杯、文创品、餐具等产生了浓厚的兴趣，现场购买陶瓷产品，洽谈合作，签下餐具、茶具及文创陶瓷产品等意向订单10余份。”谈及此次广交会感受，庄佟伟表示，好的产品，是受市场欢迎的，所谓销国内的日用瓷也符合国外客商的审美。外贸需求体量非常大，也逐渐往高品质、高客单价的产品转型升级，这与德化县高质量发展高度吻合。

作为德化县文旅集团旗下的子公司，德瓷天下是一家致力于推广“”陶瓷产业发展，打造世界瓷都地理IP，全面推动德化陶瓷产业带数字化转型的品牌运营公司。“广交会可以吸引到很多潜在客户，通过与客商面对面交流汲取灵感，更清晰地了解市场需求，在产品研发上更加精准发力。同时，可以借助客商资源及渠道，把德化陶瓷传出去，找到高端陶瓷市场突破的新路子。”庄佟伟信心满满地说。

在技术工艺方面，同鑫陶瓷的陶瓷产品也“很有料”。此次参展的主要新品有静电釉工艺制作的纯色系列花盆、渐变色系类的电镀圣诞礼品、3D陶瓷打印创意花盆等。它们多数是通过电脑软件编程出复杂的陶瓷花盆数字模型，将模型输入3D打印机，对瓷土与陶瓷复合材料快速成型，在陶瓷表面上结合静电釉、喷涂新型渐变色电镀、烤漆等工艺，造型更加多样，色彩与触感多变。这些工艺不仅丰富了产品的艺术感，也为公司带来了利润新增长点。

据介绍，这些都是同鑫陶瓷这几年在进行陶瓷自动化设备的研究中制作出的全新产品，从外观、质量、价格等方面都比普通上釉的产品更好，主要通过电镀和植绒的方式结合创新设计，以及3D陶泥打印出来的产品与其他陶瓷加工方式的融合，进一步提高陶瓷产品的质量和产量，连日来收获了不少客商青睐。

“这届广交会整体的人流量比上届更多，不少客户到我们展位上咨询产品的一些细节；接下来，我们会针对当下客户对我们订单高起订量的痛点进行调整，升级自动化设备，降低订单的起订量，减少客户的压力，加强和客户的黏性，未来将投入大量的人力和资金在新品设计上，还要开拓与更多其他配件相结合的创新方式，做出更多有创意的陶瓷花盆，坚持智能制造的发展方式，在陶瓷家居园艺的行业中走出一条不一样的路。” 同鑫陶瓷副总经理曾雅强如是说。

品牌积淀 海外市场不断拓展

溢茂陶瓷凭借不断创新，在本届广交会上收获喜人。溢茂公司总经理黄美辉告诉笔者，相较于今年4月份的广交会，此次采购商明显增多，以欧洲和中东为主，公司带来的2000多件新产品一经亮相便吸引了200多个采购商前来选品，更有近10个客户直接下订单。

溢茂陶瓷之所以受到众多采购商的关注，与其对品牌打造和产品研发设计的看重密不可分。据了解，溢茂公司于2011年成立，2012年注册“溢茂”品牌商标，近几年为提升产品质量，聘请国内外设计师设计，注重产品研发与生产，每年投入研发费用占总产值6%，产品曾获采购商免检。

“我们展出的‘圣诞系列’作品更是受到了众多采购商的好评。”他介绍，该圣诞系列作品主要采用电镀工艺，做到了每处细节都追求精致，为采购商带来了自然而大方的视觉感受。此外，公司的一些动物摆件则是通过高温烧制形成颗粒状来达成缩点釉的效果，简洁而不失时尚。

值得一提的是，溢茂陶瓷今年还注册了“易陶聚”内销品牌，针对本次广交会国内市场，带来了全新的国潮产品。“元气招财猫系列及艺术家联名的国潮陶瓷手办融入了中国风的元素。如元气招财猫中就有舞狮与唐装的搭配，体现祈福、送福、招财的寓意；以中国神话人物如哪吒、红孩儿、悟空等设计的国潮产品，也吸引各国客户的喜爱并进行询价。后续我们会持续设计更好的作品展现到市场。”溢茂公司业务经理黄见烨说。

在三峰陶瓷展位，笔者看到前来询价、选品的采购商络绎不绝。据悉，为抢抓更多国外订单、开拓市场，公司趁着圣诞节即将来临之际，在展位上设置各种圣诞装饰吸引客商，并拿出以圣诞元素设计的全新装饰类陶瓷工艺品来留住客商进行洽谈合作。

“我们公司这次拿来参展的都是一些圣诞节的陶瓷工艺品，选用陶瓷与竹木有机结合，运用手工彩绘，同时配备香精油，滴在陶瓷小挂件上，这些新产品不仅能够装饰空间，还可以营造更加清香舒适的氛围。” 三峰陶瓷董事长郑永章说，公司的一些创意产品都是设计师根据市场的流行趋势来设计的，所以这两天广交会客商反应都非常好，每天都有几十个客户来挑选新产品。

据了解，三峰陶瓷前身为顺心陶瓷家庭小作坊，成立于1993年，后于2000年4月扩大规模改制成公司。“三峰”由郑永章父亲所取，当时他父亲看着厝前的三座山头很是应景，便取名三峰，希望他们三兄弟齐心协力，勇攀高峰。

“今后我们会更进一步地深入研究欧洲和美国社会上的流行趋势，对产品进一步创新，来满足欧洲和美国甚至其他国家老百姓的需求，把陶瓷产业进一步做强做大，然后借助广交会平台进一步开拓市场，助力产品和品牌‘走出去’。”郑永章说。 （郑智得 文/图）

责任编辑：陈美珠