与知名文创作品合作，有利于提高企业的知名度甚至德化陶瓷的知名度；陶瓷从业者要多走出去、多参与文化品牌创作，才可能拥有更多话语权

火爆的北京2022年冬奥会和冬残奥会吉祥物“冰墩墩”“雪容融”，成为拥有超高人气的“爆品”，也让生产陶瓷类吉祥物的德化“火出圈”。这种知名品牌“IP”（网络用语，指所有成名文创作品的统称）所自带的“流量”，再次让大众见识到了其巨大的市场潜力。

作为世界陶瓷之都，早在十几年前就开始有“IP”选择在德化生产创意作品，将品牌价值通过陶瓷表现，如今这样的合作比比皆是。这些“IP”为何会选择陶瓷、选择德化？对当地产业发展发挥了怎样的作用？如何通过这一合作方式，推动助力陶瓷产业转型升级？一起来听听德化陶瓷从业者和专家怎么说。（记者 许文龙 通讯员 李宏图 林婉清/文 陈小阳/图）

知名品牌衍生品 很多都是德化造

“我想要3000个‘冰墩墩’‘雪容融’”“帮我寄送几套吉祥物”“现在还能买到冰墩墩吗？”……近日，德化一家陶瓷企业负责人郑鹏飞电话接到手软，最多时一天接了200多个，都是向他询问如何购买冬奥会吉祥物。

这不是郑鹏飞首次面对这样的爆单产品，但却让他再次看到知名“IP”的市场号召力。早在十几年前，他们企业就开始帮迪士尼生产旗下各类卡通人物的陶瓷产品。企业展厅整齐摆放着钢铁侠、美国队长、蜘蛛侠等漫威电影的经典人物，以及米老鼠、艾莎公主、白雪公主、小黄人、维尼熊、铁臂阿童木等大众耳熟能详的知名“IP”陶瓷产品，吸引参观者驻足欣赏。

国外众多著名卡通人物摆件

在云水窑陶瓷有限公司，展厅内十几款马克杯上印有经典卡通人物史努比的各种造型，还有经典动漫HelloKitty、樱桃小丸子的马克杯。除此之外，该公司还与国内的故宫文创、泡泡玛特等知名公司合作旗下的“IP”产品。

吴冠中画作《映日》与茶具结合

“吴冠中是当代著名的美术家、国画大师，我个人很喜欢他的作品。”一次偶然的机会，茗瓷点（福建）文化创意有限公司负责人陈东峰认识了拥有大师版权的客户，后来双方敲定将吴冠中画作《映日》结合到茶具中，让艺术通过陶瓷载体，融入日常生活中，又美又实用。有了首次成功的经验，后来又将吴冠中的《江南春》运用到茶具中，深受市场欢迎。

虎年邮票与茶具融合

弘一法师书法与茶杯结合

而福建陶瓷艺术大师徐建勇则是与中国邮政合作，创新性地提出将虎年邮票“IP”与陶瓷主人杯结合，在杯身上还原邮票中霸气的上山虎形象，寓意“国运昌隆”。除此之外，他还运用堆金技艺，将弘一法师抄写的《心经》运用到主人杯中，一经推出广受消费者喜爱，两年多时间卖出了8万多套产品。

茶杯上“观自在”三个字是佛教高僧手写

“弘一法师既是佛教的‘IP’，也是泉州的‘IP’。将大师作品与茶杯结合，让人们在喝茶的同时，也能欣赏大师书法和佛学理论，一举多赢。”徐建勇说。无独有偶，福建省工艺美术大师许瑞卿则是将中国佛教协会副会长、福州湧泉寺方丈普法大和尚“观自在”书法作品，与自己擅长的薄胎瓷艺相结合，做出了一款禅意茶杯。

乐山大佛陶瓷文创品

除了知名品牌或个人“IP”之外，城市形象“IP”同样也是着力点。在德化陶知然陶瓷文化创意有限公司，各种不同版本的乐山大佛摆件错落有致地摆放在展柜上。“乐山大佛是四川的大‘IP’，在全世界也闻名遐迩。”公司负责人、福建省工艺美术大师张明贵说，从2015年至今，他先后8次受邀前往乐山，与当地文创公司一起，开发乐山大佛的陶瓷文创衍生品。

文化底蕴非遗技艺 吸引众多品牌合作

“我们的工艺比较成熟，一开始做出来的样品，就能让客户眼前一亮。”云水窑陶瓷有限公司负责人许庆水说，就算第一次客户不满意，公司也能及时根据客户需求，迅速优化调整方案，最终从竞争者中脱颖而出。这也是他们公司能接到上百种“IP”订单的秘诀。

在创作吴冠中《映日》茶具作品时，陈东峰前后打了七八次样，锲而不舍耐心地根据对方需求修改，最终顺利促成了合作。“有了第一次成功的经验，后面就顺多了。”他说。

“比如做一个产品，别人一个月能做出来，我们半个月就能做出来，不仅时间快，还能迅速量产，成本还比别人低。”德化陶瓷产业创新发展研究院执行院长赵鹏说，与一些陶瓷产区相比，完整且成熟的陶瓷产业链是德化的优势所在。德化陶瓷从业者不仅技艺成熟，且愿意去钻研攻克技术壁垒，产能也跟得上，质量又有保证，自然吸引一个又一个知名“IP”前来合作。

故宫文创龙凤对杯

众所周知，德化瓷雕技艺是一绝。国内有的陶瓷产区工业化程度高，但是只能做日用品，涉及工艺品，技术容易跟不上。而德化陶瓷早在宋元时期就远销海内外，德化瓷烧制技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

改革开放以来，德化凭借西洋工艺瓷崛起，成为我国最大的西洋瓷工艺品生产和出口基地，全县70%的陶瓷产品远销世界190多个国家及地区。近年来，越来越多的德化陶瓷企业以创意引领陶瓷艺术的创新变革，在设计、材质、工艺上进行创新，并注入文化元素，加快产业转型升级。

高质量有创意产品 倒逼企业提升工艺

知名“IP”与德化陶瓷的结合，也在促进企业不断自我提升。“接到第一个品牌订单时，很多工人都不适应。”郑鹏飞说，这些知名“IP”对产品的质量要求比普通工艺品高，制作工序也更加繁琐，这对做惯了传统工艺品的工人来说是一大考验。为了保质保量，企业重新组建了生产团队，并对工人进行再培训，最终圆满交单，得到客户的好评。后来，开始有越来越多的客户主动找上门，将知名“IP”陶瓷类衍生品订单交给他们制作。

郑鹏飞坦言，这些知名“IP”一般都是符合当下审美需求，紧跟时代潮流事物。在获得这些订单的同时，企业也有机会接触到这些时尚前沿的信息，对企业在产品创新、经营理念完善等方面，有很大的促进作用。“只有与时俱进，才能不断推陈出新，企业就会更有发展潜力。”他说。

哈利·波特版的咖啡杯

“知名品牌一般都有强大的设计师团队，衍生品创意十足，但落地到生产时，就需要攻克一个个技术难题。”许庆水对此深有体会。公司展厅内摆放的一款泡泡玛特公司授权生产的哈利·波特与海德薇杯碟套装就是典型的例子。客户设计的咖啡杯，哈利·波特是以人偶的形式坐在杯垫上。这个人偶如果直接用陶瓷烧制，容易出现变形、开裂等问题，后来公司选择用硅胶做人偶，再粘在陶瓷杯垫上。但新的问题又出现，硅胶与陶瓷在实际操作过程中，很难黏合紧密。后来，他找到专业胶水生产公司，研发专门用来黏合两种材料的胶水，成品也大获成功。

“没跟这些‘IP’合作之前，我们不会去研究这些可能性。客户的需求也倒逼企业不断尝试新工艺，或是改进提升工艺水平。取得新突破后，又会有更多新客户慕名而来，订单源源不断。”许庆水说，与知名“IP”合作，对提高企业的知名度甚至德化陶瓷的知名度，都有很大的帮助。作为德化陶瓷从业者，也感到由衷的自豪。

参与品牌衍生品创作 让更多客商了解陶瓷

提起《映日》这套茶具，陈东峰可以从画作的由来、艺术价值，聊到如何与德化白瓷结合。他认为，一直以来德化陶瓷的附加值都比较低，即使做出来的器型千变万化，也只是一个器物而已。而大师画作“IP”本身就有丰富的文化寓意和极高的艺术价值，且长期以来就受到大众的认可。与大师画作的结合，让茶具更有故事，获得更多受众的青睐。

在赵鹏看来，在很长一段时间里，德化陶瓷从业者的心思更多花在工艺上，对产品设计重视不足，认为设计只是辅助作用。知名“IP”的进入，会让很多人明白，有好的创意设计，产品才能有销路，才有可能成为爆款。这次的“冰墩墩”“雪容融”就是最好的例子。因为好的设计和创意，能在很大程度上提高陶瓷产品的附加值，帮助产品拓宽销路，受到更多消费者喜爱。

用名画《千里江山图》创作的茶杯

徐建勇也表达了类似的观点。他认为，近年来德化陶瓷的工艺水平日益精湛，产品的质量也越来越好。但是，如果缺少文化内涵，质量再好也只是普通物件。“IP”的进入，就好像赋予这个器物灵魂。这两年，他一直在思考，如何在文化创意上做文章，策划过“福文化”“虎文化”系列产品。最近，他把目光瞄准虎年央视春晚节目《只此青绿》“IP”，以名画《千里江山图》创作一套作品。

“‘IP’首先要有文化积淀在里面，要有广泛的受众。随便做个‘IP’，没人认可就失去意义。”赵鹏建议，德化陶瓷从业者们在引进这些知名‘IP’时，也要走出去与文创产业的从业者多联系，甚至积极参与到“IP”的创作过程中，才有可能拥有更多话语权，避免沦为低端的代加工厂。这需要集体的智慧和氛围，而不是某家企业的单打独斗或是某个创业者的超前思维。

赵鹏指出，现实中很多拥有“IP”的客商在开发衍生品时，首先想到的就是树脂、玻璃钢、毛绒、橡胶等产品，因为在他们印象中这些材料很容易成型，能将“IP”的特质很好地表现出来。其实，很多时候陶瓷同样能做到，但是他们并不了解。因此，这需要德化陶瓷从业者们以及社会各界共同努力，让更多人了解德化陶瓷丰厚的文化底蕴、精湛的工艺以及领先于其他陶瓷产区的完整产业链。

责任编辑：陈美珠