马云上周去了一趟景德镇，一石激起千层浪，整个陶瓷界都在传他提笔挥毫绘瓷的视频。

       阿里日当天，他第一次亲自上阵淘宝直播，与10多位年轻的陶艺手艺人聊了1个多小时。

         手工艺人如何分享直播红利？”

         “艺术与商业化的平衡点在哪里？”

         这是陶瓷界手艺人向马云提出的问题。

         1.答案是什么？

        受疫情冲击，对于陶瓷行业而言，2020年的开局就是一场危机。

       尤其是大量依赖于出口的德化陶瓷而言，传统销售渠道受阻。无论是走上工业化规模的日用瓷行业，或是继承传统技艺的大师艺术陶瓷，都被迫寻找转型之路，正是新旧模式交替之际。

       危机中蕴含机遇。马云说道：“尤其在疫情期间，直播变成了很重要的手段。”而且来自淘宝直播的数据显示，疫情期间，淘宝直播新增商家数量同比翻倍，成交额同比增长超过两倍。

       在德化，各大电商平台上的直播间也如雨后春笋般涌出。县长直播、大师直播……在政府、协会和行业人士的积极推动下，大家不仅在参与直播，也在思考直播。

       马云这样告诉陶瓷手艺人：“直播也是一门艺术，对所有的艺术家也是一种思考。”

       事实上，德化早有人提出相应的观点。“在政府服务效率这么高的支持下，我们德化艺术瓷直播核心点在哪里呢？那就是：我们如何把大师的‘大’阐述得好。”

       这是一线电商操盘手林国乾博士在一次德化艺术瓷直播培训活动上讲到的。“在消费者眼中，所谓的陶瓷工艺大师，还不如一个‘无冕之王’。”他直言不讳地说。“所以我们的‘大’如果在营销体系里没有一套打动人的语言，那这个‘大’就是无效的。”

       “我们的设计不单是产品外观、功能的设计，它是全方位的。消费场景的设计、人物语言的设计、销售展示的设计等等，要用这些带给我们陶瓷产品新的活力。”德化陶瓷产业创新发展研究院的赵副院长也发言说。

       这些观点印证了马云给手艺人的回答。他认为：艺术品要成为商品，相比起自己喜欢，市场与客户喜欢更重要。“很多传统的东西不能只摆在那儿看，可以让年轻人想办法把它变成用的。我们要把生活变成艺术品，把艺术变成生活。”

       如果说马云能给出的更实际的回答，也许是他对蒋凡的这句隔空喊话：“是否可以在淘宝上开一个手工艺专门的地方，来支持这些人，支持这些知识创意、创新。”

       2.机会在哪里？

       马云偏爱年轻人。他说“让年轻人想办法”。

       现下德化正面对这么一个看似矛盾却又耐人寻思的数据：德化陶瓷厂里做一线生产瓷器的工人，25岁以下的年轻人越来越少，但是越来越多回到德化的年轻人从事的却还是陶瓷行业。

       年轻人大多做电商去了。正是他们一步一步完善了德化陶瓷产业的生态链条。“有专门配送的，专门拍照的，专门收集市场喜好的，整个市场从瓷土到陶瓷再到销售，不管内销还是外销，都能获得一定份额。”一个当地的银行对公客户经理这样描述道。

       但传统电商也带来了问题。“现在有些陶瓷厂缺乏创新和好的设计理念，同时他们也不愿意为创新付出成本，因为模仿别人毕竟比创新来得容易。换个包装换个商标就成了各自的主打产品。久而久之，就演变成了价格战。”

      “标准化和工业化的弊端之一，是劣币驱逐良币。工业化是抹杀个性的，它让我们离‘艺术’更远了。”林国乾高声疾呼：“但直播的核心，恰恰是需要你的个性，你独一无二的艺术感”。

       还是要“让年轻人想办法”。但你不要误解了马云口中的“年轻人”。

       景德镇的中国工艺美术大师刘远长，仍会常常到“90后”设计师聚集的陶社转悠，说要向年轻人学习。看到刘远长，马云感慨：这是一位83岁的“年轻人”。

       而看向德化，相对于世界瓷都上千年的历史而言，相对于列入国家首批非物质文化遗产的德化瓷烧制技艺而言，不管是名声顶顶的国大师，或是默默无闻的小店主，都是“年轻人”。

       就像林国乾一开始认为“白瓷在直播画面上是很难展示的。”直到陈仁海大师用一个视频，通过微观世界的视觉把白瓷的细节展示出来。这让他明白大师们面对新事物时，同样在不断学习与思考。

       愿意想办法，愿意创新，愿意坚守匠心和价值观的，都是“年轻人”。而机会就在这些年轻人身上。

        3.马云何时来？

       历史证明，德化的年轻人是有办法的。

       有一批年轻人投身陶瓷产业，全县成立陶瓷企业3000多家，从业人员10多万人，2019年实现陶瓷产值362.95亿元，正向500亿元产值大关奋进。是全国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地、国家级出口陶瓷质量安全示范区、全国最大的陶瓷茶具和花盆生产基地，荣膺全球首个“世界陶瓷之都”，德化陶瓷品牌超千亿元。

       有一批年轻人投身陶瓷艺术，让瓷雕重放异彩，秉承传统、着力创新。现有中国工艺美术大师6名、中国陶瓷艺术大师12名、中国陶瓷艺术设计教育终身成就奖1名、中国陶瓷艺术终身成就奖1名、中国工美行业艺术大师2名、福建省工艺美术大师94名、福建省陶瓷艺术大师107名、市级以上非物质文化遗产保护项目德化瓷烧制技艺代表性传承人30人，享受国务院特殊津贴专家7人，工艺美术师1773人。

       有一批年轻人投身陶瓷电商，全县电子商务运用企业7000多家、交易额100多亿元，占据全国80%的网上茶具销售市场，是全国最大的陶瓷电子商务产业基地，连续四年进入“中国电子商务百佳县”榜单，连续三年跻身全国大众电商创业最活跃十佳县，电商发展经验被阿里研究院作为案例在全国推广，各大物流企业来建物流园。

       还有一批年轻人投身陶瓷产业互联网平台，以德化陶瓷产区作为原点，打造第一个陶瓷产业的样板。以消费者为中心的建设爱陶瓷平台品牌，在区块链技术的应用下，打造互信平台。同时开通了多家线下体验馆。比如：位于泉州晋江五店市旅游古街的晋江五店市体验馆，石狮市轻纺城馆，还有厦门曾厝垵，福州上下杭等，选址均位于城市文化标志性地点。加快布局线上线下融合的新零售模式。

       这些令人瞩目的成绩，引来阿里巴巴和淘宝天猫的密切关注。据相关人士透露，5月18日，天猫将在德化开启大动作！

       当德化陶瓷匠人一步一步走出自己的道路，请马云来的目的不是提问，而是交流。

       马云来德化的那天，还会远吗？